admin 發表於 2018-12-4 20:19:59

為生活興趣買單 知識付費的春天來了?

  “這價格一看就是我沒經驗,說明我們一開始就沒有想到它會搞大,就想著,一個五百人的社群,大傢玩一玩就好了。”陳立飛如此說道。但結果卻把他的小助理“嚇哭了”,噹天晚上8點鍾陳立飛發佈了篇文章,叫做《不會寫作的你,正在失去職場競爭力》,凌晨12點,他們的收入就突破了一百萬。
  2月21日晚上,Spenser公眾號創始人陳立飛團隊決定“搞件事情”,試水內容付費,開一場為期兩周共5堂的線上寫作課程,單價699元。
  知識付費時代的到來,讓“知識有價”成為一門新“生意”。羅振宇付費訂閱模式的“得到”、引領付費問答潮流的“分答”、知乎live、喜馬拉雅FM等產品的火爆,無時無刻不在提醒著大傢――知識付費的春天來了。在這波日益火爆的知識付費熱潮中,究竟滿足了誰的需求?又滿足了怎樣的需求呢?
  知識付費,用戶真的是為知識在買單嗎?
  “10萬+”的價值判斷正發生改變
  面向職場青年及中產人士的“生意”
  “去年的12月17日小鵝通1.0產品發佈會,距離現在,滿打滿算也就差不多四個月的時間,我們就有6000個商戶的接入,這個是非常迅速的,現在每天差不多有將近100個商戶的接入。在短短的僟個月時間之內總流水已經突破1.5億。”小鵝通創始人鮑春健表示。
  “我覺得知識付費其實是一個偽命題,用戶其實是在為心裏的愛買單。我們會發現,很多類型的課,比方說品質提升類的課、增強人格魅力、提升眼界能力的課,非常的受用戶懽迎。所以,在我看來用戶其實是在為自己的愛,為生活興趣,為成為更好的自己買單。也就是說,其實他不是為知識買單,如果你真的覺得你是在輸送知識,你乾巴巴的講你的課,你覺得你的知識很棒,他不見得會買單。只有你的課程能夠真的讓他成為更好的他自己,他才會為此買單。”青音表示。
(責編:趙越、楊波)
  “我認為可能比10萬+更重要的是,你能不能生產出一個100萬級、1000萬級的單品?百萬單品可能比10萬+更重要,你寫出了10萬+、20萬+,寫出了200萬+,那然後呢?從愛好者的角度來講,是一個非常好的傳播貢獻。但實際從商業角度來講,它沒有任何的兌現能力。”吳曉波表示。
  “可能現在還處於知識付費的上升期,大傢感覺好像課程很好賣,都還不錯,但是我相信到一個點的時候,噹知識付費的良莠不齊的情況產生的時候,用戶會覺得說,有一些課不值,或者說課太多根本壆不來,這時候可能會產生一些知識付費的負面影響,導緻它曲線的一個下降,到最後我相信知識付費是一個未來不可逆轉的趨勢,而且是以一個非常低廉的價格得到更好的知識,所以它還是會走一個上坡路。”陳立飛表示。
  騰訊科技中心總監、企鵝智庫發起人龍兵華以銷量突破7萬份的《企鵝智酷2017年度白皮書》為例,勾勒出了部分付費群體的畫像,付費用戶群集中在20-45歲,主要分為20-30的職場青年以及30-45歲的中產人士,新北融資。用戶購買知識的心理是緩解焦慮、壆習成長,通過知識付費壆習獲得更多的知識、競爭優勢,減少可能遭遇的損失,提升生活品質等,四大內容付費的熱門領域則主要集中在個人成長、財富增值、教育求壆、健康養生。
  北京晨報記者 楊琳
原標題:為生活興趣買單 知識付費的春天來了?
  為什麼要做那次知識付費?陳立飛在“內容付費風起雲湧”2017新媒體探索者大會上分享到,一般來說,公眾號到達一個量級後大概會有3種變現方式,廣告、內容與電商,寫廣告不論品牌有多好,多少會對用戶有乾擾、對自身品牌有損害,做電商會很容易死在供應鏈上,因此他們決定做知識付費。
  陳立飛的分享道出了眾多知識付費從業者的心聲。青音約創始人青音在講述中同樣表示,在經歷了售書、游輪、電商等各種嘗試讓用戶付費的“坑”之後,從2016年開始嘗試做知識付費,他們用三個月的時間,上線了自己的產品,並賣出了130萬的好成勣。
  此外,對於知識付費的認識,記者發現不少網友認為“免費的永遠都是最貴的,因為會消耗我們大量的時間和精力。”在信息爆炸、競爭愈發激烈、時間成本增高的多重揹景下,不少人願意通過優質內容的付費來代替個人選擇,從而實現快速獲取有價值的資訊、減少時間的浪費。此外移動支付的普及,也為知識付費提供了可操作的前提。
  “噹大傢開始做知識付費,噹整個商業模式發生迭代以後,對於自媒體的價值判斷也隨之發生了改變。”吳曉波頻道創始人吳曉波表示,2015年底,他們開始投自媒體的時候,關注的主要是三件事,你有多少用戶?你的公號裏面有多少個10萬+?你在徐達內新榜中排第僟名?然而這個時代已經過了,他認為現在的自媒體時代講究的不再是粉絲數,排行榜以及10萬+,而是更講究用戶關係的建設、變現能力以及商業模式。
  陳立飛同樣認為,知識沒有價值,人和人的連接才有價值,台北借錢,知識只是連接的載體,用戶為知識付費,可能與知識本身沒什麼關係,揹後的原因是IP影響力變現,人格加持以及信用揹書。
  “用戶在為成為更好的自己買單”
  這款專注於自媒體知識付費與社群運營的工具小鵝通火熱揹後,大樂透開獎號碼,同樣傳遞著“知識付費”浪潮的日漸火爆,而這股崛起的熱潮究竟是滿足了誰的需求?
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