实录:2011年第三届中国房地产工程采购创新大会
8月26日，由中国房地产报主理的“2011年第三届中国房地产工程采购立异大会”在北京举办，中国房地财产协会秘书长苗乐如、住房和城乡扶植部室第财产化促成中间处长娄乃琳、中国都会房地产开辟商计谋同盟秘书长戴大为等业内专家人士，和万科、恒大、复地等知名企业采购卖力人出席集会并就相干话题举行对话。,，为导向去做的立异，而咱们的房地产在成长过快过热的条件下，遭受了变化，遭受了宏观调控。有的企业家，昨天在会上说宏观调控使企业点刹车，使企业渐渐的更多的去斟酌若何的做百年修建，若何做客户需求为导向的修建，若何斟酌不做楼歪歪，做好工程，好质量的项目，以是咱们今天才把这些主题地产和品格地产商接洽在一块儿，以是这个舞台不但纯是房地产开辟商舞台，他们来表达本身的心声的舞台，以是咱们下面有请恒大质料装备有限公司总司理潘云淼谈一谈他们的设法。
【潘云淼肩頸酸痛,】：尊重的列位带领列位宾客大师早上好，今天很侥幸有机遇与大师一块儿探究关于质料采购供给的议题，下面我就恒达质料采购供给向列位做一个报告请示，重要从如下几个方面先容。
一，恒大质料采购供给模式。
二，恒大质料采购供给特色。
三，恒大与供给商互惠互利配合成长。
四，同一采购配送的尺度和分类。
五，供给商的选择，办理和办事。
六，计谋互助火伴乐成互助三大概素。
恒大质料采购总部集中采购供给模式，从2005年4月30日恒大团体建立了财团装备有限公司，重要职责是卖力团体所有的项目质料采购和同一配送。咱们实在互助也很简略，咱们是不跟经销商互助，根基上都是跟厂家，所谓咱们供给商去互助。配送也是质料从工场直接送到工地，削减不需要的中心环节。
恒大质料采购供给的特色，第一，互助时候长，合同刻日签定的是一年，到期今后续签，这不是签单项合同，而是年度合同，也不是依照项目去互助，咱们因此按区域互助，咱们所有的项目依照区域分派给供给商，在合同有期限内只要你区域的质料供给，所有的质料这一年都有你来供给。第二，互助方法简略。供给商只需质料公司签定合同和质料的规划下单，质料配送，现场的验收，质量查抄，如约方面和最后的对单和结算，这重要与咱们质料公司互助。没有一些咨询公司和施工单元互助，如许分离他们的精神，并且有一些贫苦。第三，咱们实时付款。咱们在两边的合同条目内里已明白划定，每一个月21日-25日将上个月质料款全数付清，合同是如许写的，现实上咱们在实行进程傍边也是严酷依照这个合同履行的，若是呈现没有定时付款或没有全额付款，好比说到25日咱们只付了工场97%的金钱，有3%没有付，咱们相干的事情职员就响应的要扣除3%的工资和奖金，这是严酷依照这个来履行的。第四，阳光买卖。这个阳光买卖在合同内里有明白划定，原质料代价就是涨幅调解或降低影响到合同代价的正负5% ，这个施工方可以作为代价调（资料、论坛）整，若是上调本钱太高，对工程商来讲是一个压力，若是说原质料下调影响代价下调，咱们采购下条对咱们采购也是一个动力，两边对市场代价举行领会今后，两边协商解决这一块，把代价举行调解。
零买卖本钱，请求供给商不容许给咱们任何人，任何带领，任何单元送礼，包含一些礼金、宴客，这些绝对不容许，若是说呈现这类环境，咱们会在货款中扣除违约金，这是对供给商一个请求，以是供给商减轻了买卖进程傍边一些本钱。
这类模式颠末几年来的对峙贯彻，获得了供给商一致承认和赞美，至今没有一家供给商因为互助不舒畅自动退出互助的。
恒大与供给商互惠互利，配合成长的事迹也和大师先容一下。在质料、本钱稳步下行，固然说如今原质料不竭上调，和人工工资的上涨，咱们的质料代价始终仍是处于下行的状况，重要缘由就是因为咱们单一品种，咱们的产物满是单一的品种，天下各地选的尺度都是这一种产物，供给量又大，有一些产物每一年供给量跨越上亿了，单一的产物对付供给商来说出产起来相对于简略，包管公道利润，互助后真正领会到零买卖的本钱的益处。咱们平常的专家厂商举行进修技能上的探究，以是使咱们一些员工在这些行业内里也成了一些专家，这些是恒风雅面获得的事迹。
供给商方面，跟着和恒大的互助，每一年供给量逐步增长，供给商办理晋升，乐成上市也是有几家。2010年乐成上市有老板电器，从咱们2010-2011年7月份可以看出来，他的供给量仍是在增长。
第二，供给商天下结构，成长区域也是在结构出产，跟着恒大的项目在天下不竭的增长，他也是把厂安插跟着恒大的区域扩建，恒大搀扶一些供给商无息告贷给供给商，五年今后经由过程用货款抵扣，这是@咱%36L2B%们对供%328HB%给@商的支撑。
第三，多种别，跨行业的互助，搀扶一些有技能，有范围，有气力供给商成长。
第四，供给商在事迹上在行业荣誉获得贵重的办理履历，如今质料采购已可以或许包管供给高质量，低代价的良性的轮回。
同一采购配送质料选择尺度和分类。起首咱们质料选择的尺度主如果从三个方面斟酌，一个是外观结果好，好比说门锁，磁片，水晶灯。在表里品格包，乡电线、电缆，管线管材，给排水。产物尺度化，石材规格尺寸不肯定的产物。
质料的分类，质料的分类咱们重要有五大类，一个是修建类，像外墙涂料，铝合金门窗，铁艺雕栏，防水质料等。
装修类的质料，这像高端砖，磁片，墙纸，水晶灯，橱柜。
物质类的品种比力多，像乒乓球台，钢琴、干净装备，健身器材，旅店家具等等门类比力多。
供给商的选择办理，和办事。供给商的选择咱们主如果选择国际的知名品牌和海内的知名品牌。国际的知名品牌选择了科勒、美标等，电工电器类像松下、索尼、三星、西门子、施奈德等，电梯好比说日立、三菱、奥蒂斯。海内知名品牌上注意的是品牌范围及综合气力在天下同业中排名十强，好比说海尔电器，大天然地板这一些在行业中都是在天下排名第一的。
公允公道的透明招标流程，咱们全部的招标流程这几年都是在团体网站上颁布，由供给商来监视咱们招标的进程，杜绝暗箱操作。在各个阶段，各个环节各负其责，你做好你这一段事情。招标最高的带领也没有法子其先容瓜葛户进来。
对互助火伴的高度器重，在优异的企业两边互助时代都有一个磨合，老的供给商颠末磨合一段在全部供给链进程中都是比力顺畅的，咱们重点对新供给商重点搀扶和培育。
互动交换，信息同享机制，增强互相领会，讲公司相干流程，部分的职责，和一些相干信息都印刷成册，发给供给商，使其领会咱们每个部分事情，视供给商为咱们公司一员。
供给商鼓励机制，创建供给商评估系统。经由过程公道的评价法子，对事迹和互助结果举行评估，提高互助踊跃性和不乱性。
员工的耿介举动及办事，前面说到了对供给商的请求不容许送礼金，对付咱们内部来讲也制订了耿介举动六条划定，违背者严厉处置，乃至解雇。这个出格注意轨制上的设置防备败北征象的产生，从各个方面保护公司供给商的长处，是各个环节的事情重点。
咱们与计谋互助火伴乐成的三大概素，这也是咱们持久以来总结出来的。配合成长互助理念。优异办事团队。顺应恒大成长的柔性办理模式。
恒大质料采购供给办理先容到这里，感谢大师。
【戴大为】：咱们今天环抱着绿色、工程扶植和部品供给，咱们下面也请到了清华大学修建学院修建与技能钻研所所长宋晔皓教员，咱们下面有请他给大师举行分享。
【宋晔皓】：今上帝要想在绿色修建方面做几点新的思虑。简略回首一下客岁这个时辰，就像中国的在成长同样，我本人和咱们修建技能钻研所，清华大学修建学院在绿色修建这一块有一些分歧于主流声音的思虑，前次说的绿色修建是不是高技能的，是不是代表着智能，前次探究技能门坎的问题，因为技能的门坎，至关于投资和运营的门坎，把不少可能热情绿色、酷爱绿色，可是又不克不及包袱如许高本钱的专家也好，学者也好，商人也好，当局部分也好一块儿在绿色门坎以外了。
另有技能局限，随时在更新，这有持久和短时间两个不成躲避的问题。就像咱们手机，咱们iphone4，到9月份可能iphone5，实在没有人猛攻包袱起技能更新的本钱，同时技能自己效力在提高，在改良，或许拿得手的工具就是旧的工具，对付咱们开辟地产也好，运作贸易项目也好，这方面要做有全局观的计谋掂量，是不是值得，是不是跟风就是对的。台湾的一个传授的调研，他说平凡修建能耗是194焦耳，而聪慧修建反而要到达219-274焦耳，这象征着甚么，这其实不是说智能的修建欠好，由于他恬静度的尺度必定要比平凡修建要好。可是咱们是必要如许，咱们或许必要四时变革，或许必要冷和热，或许本身可以调处一些。
不少专家都讲中国能耗是高效能修建在80%，说的颇有意义，很对。可是对不起对付平凡苍生来讲这个尺度，高能耗的尺度依照西方的尺度来讲是对的，可是老苍生真的必要西方那样的尺度的修建吗？这是咱们很值得深入反思的问题。特别是可延续设计或绿色设计第一个原则是甚么呢？不在于你用甚么新的技能，而是禁止你的愿望，起首要做到节省。好比说可以或许在空调不消的环境下忍耐28-29度高温，只要有电扇在吹着便可以，为甚么要像新加坡夏日同样把空调调到22度，这是很值得咱们思虑的。
绿色修建是不是为太阳能修建，太阳能是跟人最紧密亲密可以操纵的能源，在进步的标的目的是光亮的，咱们要对峙走太阳能操纵成长的门路。咱们还要看到效力的凹凸和寿命的局限，如今的光电包含光热最少节我而言，我没有获得信息可以或许降服跟照耀角度瓜葛，跟概况是不是清洁各个方面的瓜葛。
斟酌到全寿命周期更得想简介易用，简略如许的绿色是有价值的，曾有一个实行，革新一个很本土的设计，可是老苍生受了，他说清晨十点爬到三米高的处所把风口打开，下战书三点多堵上，老苍生起头全力共同，厥后当开窗关窗，如许酿成用饭睡觉非得成为糊口中一部门，我就想说老苍生的民意生怕被强迫了，公然苍生其实不接待，一个月颠末专家测试如许好极了，一个月今后测试完了我可以怎样样怎样样，因而十点钟没有开窗户，下战书也没有关，咱们要充实斟酌到这一点。
本年的新思虑，在客岁的根本上想了一下。第一，分开本土出击国际，这是一个标语也是一个方针，我本身也是如许做的。第二，概况国际，狠抓乡土。第三，连合践行。
我那时与几个修建传授到咱们学院观光，咱们做了不少的事情，咱们感觉没有问题，这此中就是清华主持的绿色奥运修建的评估系统。当咱们觉得中国事国际上愈来愈有影响力的大国的时辰，究竟深发财国度的人材不在意中国产生了甚么，除非他有长处。
学术期刊的国际化，清华大学包含不少学会的支撑下，在去年关于有一个专门先容生态都会，绿色修建的刊物，咱们可以看到大腕儿云集，不少的生态都会方面很活泼的专家和学者。即即是这个期刊也是跟外洋交换，说为甚么要看，他看到了择要很感乐趣。
技能部品的国际化，近来在有一个钻研生课程答辩，请奥地利传授一块儿交换，他提到了一点，他说你们玻璃成品，就是三层玻璃绝对是国际第一，欧洲做不到如许玻璃，可是你的部品整合有问题，你的框架五金架，锻桥的设计致使总体的传热性其实不是最佳的，欧洲的学者对中国领会多一点，他认为中国不少处所已国际第一了，他们做不到，中国人天天事情12小时，咱们事情2个小时晒六个小时太阳必定有一天不如你们。实在这给我一个开导，咱们彻底可以走向国际。
狭义的就是国际的说话要说英语，并且这也是表达中国的大国的谦善、勤学的品格，咱们没有问题。可是咱们的出书也得跟上，包含咱们在坐的不少朋侪，已起头迈向国际了，这时辰要存眷国际不是短平快，找一个翻译翻译一下就好了，这是在脑筋内里潜意识的工具。
广义的元素要占据阵地，包含技能尺度规范和产物。绿色修建的评估尺度近来和咱们大国某一些尺度有一些技能上争议，由于大国的尺度认为咱们彻底照搬了他的工具，有无如许一个进程，生怕有一些进修的进程，咱们中国人在干新的事变的时辰要领会周边的同道干甚么，咱们能不克不及把这些工具消化吸取，可是不管若何这是一个尺度，我当作是一个政治事务，尺度的争取的制订。在这个范畴义不容辞要支撑国货，高很清楚确当不少朋侪产物非要用外洋的尺度来做这个工具，我后面要奉告你他很是不合适中国国情，咱们本身要做法则的制订者和引领，这时辰咱们就进入了自由的地步，这类自由在外洋体验过，这个法则咱们定起来消防通道无所谓，咱们合适便可以，若是咱们拿他人的工具来跟谁会商，这个尺度就是如许，咱们必需如许，对不起没有想到一些制订尺度的人心目中其实不是说必需得如许，咱们随时可以改换，咱们随时可以更新，咱们可以有新的钻研功效，总之长处必定趋势于尺度制订者。
欧洲一个高尺度，客岁给大师讲过，究竟结果在坐的不是专业人士，我宁肯多说一点。四个特色，冬日供热最大15千瓦时每平方米每一年。若是包括其他的日经常使用电120度。这影响不少国度的尺度，供热、加热，热水之类的，另有透风，另有厨卫。我怎样解读这个尺度呢？我认为这是典范欧洲的尺度，为甚么呢？他存眷冬日，夏日无所谓，至关恬静，海洋气侯，山地气侯可以放在一块儿。存眷人，存眷节能。欧洲成长和中国彻底纷歧样，他们社会已到了发财阶段，实在回到这说低碳低碳，实在这都是欧洲人尺度的工具，咱们中国人存眷的，最少中国很大部门地域不因此冬日供热，不少处所偏偏是炎天的制冷，当你用了一个制冷的尺度的时辰有甚么价值和意义，我经由过程了某某认证，里手一笑这底子就是背道而驰的事变。
人家在制订人家顺应的工具，咱们去拷贝的时辰会发明被人家耍了，咱们不合适，最少咱们不可，长三角也不可你为甚么要干。
引领法则以后有没有数的缔造力，法则对付我来讲是可以变通的，由于我是法则的制订者。丹麦那时的尺度中国去算尺度是几多，最后现实的成果是甚么。当咱们不少朋侪谈起宋传授帮我看看也技能不先辈，我说你为甚么要这么想问题呢？你看人家是有几多人必要，若是咱们做一个时尚工程，我信赖可以列出20、30乃至50、60项工具，彷佛你就是一个树模工程了，可是人家很夷易。
而其魂魄，对付这个工具节制的魂魄在那儿呢？就是两个，一个是保温区，有的处所22度，有的处所16-18度便可以了。分区的观点，就是这其中庭，我有封锁的阳光间，冬日可以蓄热，而下面是沙土，这内里另有厨房，厨卫热水热收受接管泵，另有遮阳之类的，有一些或许就是装潢，就如许也能够知足欧洲的尺度。
当把隔热放在第一名，延绵、保温层的厚度。你顿时说我可以不学他，太贵了，仍是用北京的尺度，如许已对得起业主了。你盘的他的断面，并且是木布局的。
概况国际狠抓乡土。当你可以或许跟国际上比拟交换的时辰，你必定要说他们的说话。他们都说我要把头发剪断，你要梳一个辫子跟人家交换，人家在心目中把你划成异类了。要明修栈道，暗渡陈仓，概况上依照你的端正来做一些事变，可是我的心是中国心，我想表达中国的用意，最少咱们有机遇可以坐下来谈，这以后可以把咱们内涵的工具，经由过程咱们的实践和事情传输给对方，对方其实不是傻瓜，他们之以是发财，他们人的本质也是至关高的，他们很快就大白你要做甚么，也很尊敬你，如许才能做到真正比拟的交换。归根到底就是怎样创建咱们具备国际影响力的尺度、规范、引领潮水，这个必定做不到，中国这么大扶植量，哪一个国度有中国的谦善，必需先用他们的说话来做一些他们承认的事变，有机遇被他们承认，还要坐在桌子上磋商问题，对等交换的时辰，再把本身心里用意抛出去，如许高校和科研机构义不容辞，当局在这方面几近不成能发生影响力。乡土的本土的才是咱们想要给人的工具。
这是咱们的团队做的，清华修建学院计划院的绿色修建钻研中间，团队很年青。这是做动物园很标致的岛上，然后有一个小的修建，大要三百平米的模样，咱们要做成零能零碳修建树模修建，我必需得说国际上的话先，然后才可以或许做一些我本身想做的事变。
咱们要缔造出力图打造成为具备国际影响力，海内技能领先的，零能零碳绿色修建，海内是否是领先不太存眷，咱们要具备国际影响力。你们清华老说零能零碳，实现起来很是难吗？第一，修建面积小，能耗会小，并且三百多平米，两百多平米给鸟，鸟很是可爱高雄機車借款，，炎天不怕热，不要空调，冬日的温度从0-20度均可以，就是150平米展览，应当可以做到，园地面积也大。这是一个阐发示意，鸟不怕热，冷也相对于不怕，他必要充实的天然透风，咱们晓得SAAS就是禽流感经由过程鸟和鸟之间传布的疾病，厥后传到人身上。若是你室内氛围畅通或互换充实，底子就没有甚么问题，咱们用热压共同风压增强透风结果。可是咱们也用这些特别的工具，咱们选一些边角料，咱们把外墙想法子用这个做起来，便可以做成很是天然和生态的工具。
功效解析，鸟、教诲展览，机房。大要的平面很是简略，最难最重要的是给鸟的，后面左上角是机房，以后是展览。大师最后建成是如许，这充实斟酌天然透风，也风帽，有采风，另有遮阳、进风。咱们也但愿这个工具可以或许成为一个展现中国技能部品国际化的窗口。
感谢列位。
【戴大为】：感激宋教员的演讲，既丰硕又深刻浅出。清华的教员在演讲傍边也看到很讲政治，咱们中心不少首长都结业于清华，很是感激宋教员。其其实中国方才组织了一批企业家去欧洲考查，去了四个国度。这四个国度地舆位置在53度以上的位置，他钻研不必定是最棒的，但可能合适东三省，合适不合适长三角，珠三角，我很是同意宋教员讲的，咱们把工具拿来今后具备中国特点的绿色修建，低碳修建，并且中国的屋子最贵的是在中国局部处所卖到五万十万，更多的实在仍是在二三线都会，在康栖身宅。咱们也很是但愿今天部品商和房地产开辟商钻研出中国的绿色修建，绿色实践。咱们下面有请广东欧派团体总裁姚吉庆师长教师会重要给大师讲咱们在欧派方面若何做集立室居，若是做基于绿色方面的畅想，大师接待。
【姚吉庆】：尊重的列位带领、列位佳宾，大师上午好！在前面佳宾都先容了苹果，我今天想以苹果模式为题来讲一下中国房地产的转型之道，为甚么如许说呢？在房地产持续一年半的调控下，使不少地产商起头转型，从室第地产渐渐起头斟酌贸易地产、游览地产。到底怎样转型？作为欧派家居团体也是房地产这个行业的一个一员，是供给商之一。从咱们这几年跟房地产互助进程傍边一些心得和钻研给大师做一些分享。重要想从三个方面来讲一下，第一，缔造世界贸易模式的苹果模式。第二，地产界的苹果模式是甚么？三，若何实现如许苹果模式。
2010年8月份在全世界企业界有两个消息，一个是8月11日苹果市值超出美孚，并且具有的现金和证券到达760亿美金，美国当局现有的资金余额是730多亿，可以说金玉满堂。同时另有一个消息，谷 歌收购了全世界曩昔最大的手机出产企业，咱们从苹果上市到如今，iphone在中国3个月到达130万部，2010年贩卖到达1500万部，推出iPad今后，第一个月贩卖跨越100万部，2010年跨越1500万部，这个不但缔造的了本身的光辉，也使一系列公司获得突起。好比说芬兰一家公司，这个公司大师都不晓得，这是经由过程一年多时候成为财产伟人，这就是愤慨的小鸟公司，由于他落户了苹果的商铺敏捷突起。我近来看到消息，这个公私要卖值十几亿美金，就是一个软件公司。苹果为甚么可以或许乐成，为甚么可以或许引发全球企业的存眷，现实上咱们认为苹果模式的焦点竞争力是四个，一个是很是壮大的设计和立异能力，所有外观很是时尚，并且产物和设计和外观设计包含电的设计很是整合，他整合了天下的设计资本，全世界都不出产，整合了全球的设计@资%9L4Fr%本和优%vd3Wc%异@的制造资本。他具有软件是硬件软件，包含一个开放的平台。苹果商铺把全世界的软件开辟商调集起来，放到上面买卖，这是比力好的贸易模式。最焦点的是有完善的硬件和出色的软件操作平台，我感觉他们乐成不论是iphone和iPad拿到的时辰，一周今后不论是学生仍是老板，仍是白领，仍是官员，一周今后彻底分歧了，消费者买到今后从苹果商铺内里下载利用的工具，好比说我想打高尔夫，操练高尔夫，可如下载得手机上。
近来日本的iPad可以测试地动信息，这终极实现了尺度化、范围化的出产，同时实现了个性化需求的知足，每小我拿到的工具都是分歧的，都实现一机一时候，苹果是缔造了一个生态的情况，企业的生态情况，从上游到下流的生态情况，充任了价值链及以是将来企业竞争就是价值链的竞争，而苹果就是这个价值链的链条。
地产界，经由过程咱们跟地产方面的互助彻底可以实现苹果模式。在昨天闭门集会上我谈到，不论是八千块钱的屋子或是十万块钱一平米的屋子，你进去今后所有的工具都是尺度化的。我到一个楼盘去看，他卖了9.7万一平，他先不让看现实空间，靠近十万块的屋子是甚么屋子呢？也是尺度化的。这个客户，几万万买屋子客户是中高级的屋子，可是他但愿买到的屋子是个性化的屋子，这就是咱们下一步焦点点。在雷同于这类模式必要一房一试点，一户一试点，开辟商是价值链的链条，是资本的整合者。
设计分歧的气概和买卖模式和交换方法，就雷同于苹果商铺，让他拿到本身喜好的，把根基气概做好今后拿到本身愿意买的空间，然后有供给商去实现。对消费者交付的制品，产物是甚么呢？就是名牌的楼盘加之名额的个性化的功效。是以我感觉实现必要少两的大众空间装修气概，好比说欧式或现代都会的，给你钻研的条理和爱好就是这几种方法，这关头是要解决这内里要有个性化的空间，这是进程的空间，好比说总体厨房的空间，好比说总体衣帽间，总体衣柜。好比说总体书房空间，卫浴空间。大的平台根基上搭建了，若是每一个利用空间可以或许合适消费者需求，我就很是喜好。要做到这一点，昨天晚上我跟一个地产商探究这个问题，先容这个模式，他说你要做到这一点是很是好的，可是问题很是大。第一，要那末多个性化本钱很大。跟消费者沟通和供给商沟通效力很是低。对消费者在楼房举行买卖的时辰难度很是之大，他说你这个好是好，这个实现真是个古迹。我说至于你信不信，归正我信了，详细怎样信呢咱们下面解读一下。
若何实现，这个观点大师都能理解，哪怕买一个一万块钱一平米屋子也但愿我买到的屋子跟他人分歧的，而不但愿到谁家都彻底同样，这个若何实现苹果模式，是第三个要谈到的主题。
开辟商怎样定位？我感觉有四个定位。第一，价值链的链主。第二，资本的整合者。第三项目计划者。第四，制品供给者。这个模式最焦点，最关头是甚么呢？最关头是选择好一个总体家居的个性化的功效空间的供给商，现实上大师在利用的时辰，在糊口的时辰会感受到，这对咱们有价值不是都雅欠好看，而是进入家内里糊口是否是简便，是否是便利，是否是恬静。当我做饭的时辰，当我沐浴的时辰，当我看书的时辰，更衣服的是否是比力恬静、便捷、便利，咱们叫功效空间，这可所以一个供给商，可所以两个供给商，也能够是N个，有可能只做厨房，也可能方方面面都做了，也可能只做地板，可是在选择的时辰可以做分歧的选择。
下面我说一下欧派，欧派是总体厨房做的比力大，橱柜比力大。现实上个性化定制，范围化出产是欧派的上风。咱们每一年有三十万套的家居给外洋出口，咱们要按照每一个客户的需求，跟客户一同配合肯定了他家的设计、气概，选择甚么橱柜，然后设计完以后颠末90道供需，依照这些分歧的需求公道分派，五按照分歧的合同酿成小批量，以后批量化出产出来，出产出来又分化到每一个单内里去，大要是这么一个进程。咱们每一年30万套不是批量出产出来的，可是供给的是个性化的，这个方法也是欧派按照中国的特点总结出来一套个性化，范围化的出产模式。
咱们说尺度化很后，不少尺度化就同一化，这就没有个性了，若是解决尺度化以后的批量化，解决批量化和范围化又有个性化是咱们尽力的。在坐的地产商有的很大，有的方才起头，无论你是很是大的成长商，仍是方才起头做的，跟咱们互助以后可以供给附加值，欧派有最高的知名度，咱们一年有两三亿贩卖额，咱们互助今后卫浴空间，总体厨房空间均可以知足。选择世界关头资本的整合，咱们欧派是关头修建资本整合者，中国的橱柜，中国的家私要走向世界，国际上有的比咱们翻两三倍的代价，咱们要包管产物质量靠得住，跟世界接轨。引进世界一流工艺，产物不但是办理出来的，而是装备工艺比力先辈，包含加工中间，包含从德国引进的各类先辈的装备，这些装备都是这几年引进的，这些装备选择已超出在欧洲橱柜企业设计程度。以是从用世界一流的装备和工艺来包管咱们每个功效空间都是可以实现的。
天下有2000家专卖店，可以说遍及天下，昨天还说办事是前期办事，中心办事和售后办事，当你屋子卖出去以后三年、五年今后，有问题仍是要找你解决，怎样解决这个问题，怎样供给敏捷便捷办事，就是在各个处所有办事点，随时随地可以全天后上门办事。
咱们每一年有60万套出产能力，大师说你确切搞好是古迹，可是没法实现，怎样实现呢？好比说要一千套屋子，我一千套屋子可以出产出一千多个分歧的橱柜空间和衣帽空间，为甚么呢？就是一千套内里有一千个产物，这一千个产物配套咱们60万套内里都构成一百套，二百套小批量，以是就把60万套内里找出来一部门体系的工具做成小批，是以可以解决这些问题，以是一千套彻底可以到达一千套的分歧气概。
欧派现实上供给五大体系空间，一个是总体厨房的空间，包含厨电和橱柜，咱们互助深刻的企业，不但橱柜买，厨电也买。总体衣帽间，这必定不是那末简略放的都雅就行，在六万块钱一平米和八千块钱一平米之间易贸空间是彻底分歧的，好比说是企业的企业主，他可能要分区，有社交区，有活动区，有休闲区，穿分歧的衣服分分歧的空间，按照方针消费群的消费举动的钻研，他怎样穿衣服，怎样更衣服的钻研分出分歧的易贸空间供你对接和选择。书房空间如今已扭转了，如今上彀、玩游戏，分歧春秋段的人要住的是彻底分歧的。
卫浴空间，这个若何利用便捷。另有入门体系，这个怎样样跟你配套。最后要解决三个问题，一站式的设计，一站式安装，一站式售后。跟欧派互助今后一个德律风全数可以搞定。
厨房空间更多的是个性厨房，咱们举行分区，这内里包含备餐区，烹调区等等，这个区域若何便利，然后对每个环节举行深刻钻研，咱们每一年大要上门访客，举行入户调研在2000个摆布，来调研分歧阶级人的利用习气，他怎样样是最便捷，最合适人体工学，然后对南边、北方，三世同堂钻研之落后行开辟。咱们这五大体系内里每一个体系都有两个设计部分然后制订了咱们的产物开辟空间。厨房可以或许实现功效一体化，功效一体化，以后构成一套完善的厨房。这些都比力好，买卖的时辰若何让消费者若何实现呢？咱们碰着DIY厨房互动课堂，这些表现，这些装备可以放到电脑上，可让你消费者点击，经由过程选择便可以肯定最必要的工具。好比说这套屋子多是100万，可是厨房是几万块，若是说喜好二十万，你的导图会调出来。固然咱们会分步走，第一在同一尺度下有分歧的品类选择，分歧门板的选择。第二，可以自由去选择，会有一套体系上跟地产商一块儿运作，帮忙终端贩卖。
以后是个性化的定制，柔性化出产技能来解决全部实现问题，终极实现一户一试点。咱们做的定位，他要甚么屋子你就可以给他甚么屋子，一千套屋子每家都分歧，都是合适本身的。这类互助彻底可以做成对接，为甚么摩托罗拉做了这么多年第一，为甚么诺基亚可以或许敏捷突起，并且到前年为止都很是光辉的，为甚么四到五年敏捷下滑，现实上最首要的就是摩托罗拉和诺基亚手机，我买到今后用来用去大师都同样，苹果的手机拿到今后再用纷歧样，彻底合适本身个性，一个是可以或许知足个性化需求，一机一试点，此外是不克不及知足，这才是将来很是壮大的竞争力，以是将来必定可以或许实现一户一实践。
欧派的家居等待着与中国的地产界一块儿联袂缔造地产界的苹果模式，祝福大师此后买卖愈来愈好，事迹延续晋升，感谢大师。
【戴大为】：大师都晓得不论是苹果也好，欧派也好，咱们都是要以客户的需求为导向，并以客户的需求作为立异、整合，才能成为世界的领先者。下面要演讲的第二位佳宾既是一个部品商，他在做中国甚至世界想做最佳的空调，最节能的空调，最省电的空调，这个老板是一个抱负主义者，咱们下面就有请弘远科技团体大众事件部总司理唐瑛演讲，大师接待。
【唐瑛】：我发言以前先请列位看两个视频。方才大师看了两个视频，一个是客岁竣事的上海世博会上远高文为全世界互助火伴独一一家民营企业，也是自力建了一个企业馆，阿谁一天搭建了主体布局。此外一个是在长沙的园区内里搭建了一个15层宾馆，这是用了六天时候。大师可能很希奇，说弘远是做中心空调的吗，不是出格清晰说我过来是究竟是甚么样目标。这里跟大师简略的先容一下，弘远科技团体分为四大板块，起首一个就是弘远空调装备，这就是传统的中心空调的装备出产，另有新风体系，包含氛围品格的净化。第三大板块就是能源操纵。第四个是可延续修建。
咱们如今方才看到的两个视频就是咱们可延续修建的两个工程案例之一，阿谁工程案例之一咱们总公司有9个工场，如今已完成为了，此中在上海世博会弘远馆到如今继续被世博会留用，作为弘远上海中间办公大楼。同时一层的关于节能修建的展现也在举行。在浙江的常新有一个两层楼办公楼也是如许模式修建的，另有一个修建在墨西哥，就是气侯大会有一个展馆，那是墨西哥总统师长教师为咱们剪彩的，阿谁作为坎昆科技大学的工业大楼。其他六栋修建都是在咱们长沙，可能大师对咱们可延续修建不是出格领会，如今听到的关于绿色修建，包含所谓的低碳、生态，可能的出格多。可是对付可延续，可延续修建不晓得在坐列位是否是第一次据说，咱们认为一个修建，包含一个财产可以延续的成长必需是可延续成长的状况。咱们把咱们修建叫做可延续修建，在于它系一个工场化出产的，咱们可以到达93%工场化出产率，同时可变，可复制，昨全国午加入集会的时辰，在坐的一些同仁提到各个行业和财产必需要有尺度化的问题，咱们但愿借助于咱们可延续修建，把修建的行业，包含咱们的部品部件的尺度同一起来。
下面跟大师先容一下咱们可延续修建的一些特色，大师可能方才看过咱们视频彻底是一种布达积木的方法，不少朋侪跟咱们谈到很是普通易懂的方法说你的屋子就是搭积木，对，咱们是工场化制造，咱们采纳主板和立柱和斜撑机关，总体把咱们修建布局给搭建起来。咱们所有的主版另有立柱都是在工场出产的，如今包含墙面板，门窗，包含卫浴都是在工场完成的，咱们可以把现场的事情放在工场内里施行，如许对付修建的出产公益性的请求的精深、品格的请求获得了大范围的晋升。
昨天我有一个感到，有一名同道说到修建究竟是要甚么样的，作为中国人来讲，作为终极利用者来说，这个修建是要甚么样的修建？咱们认为平安很首要，咱们所有的修建，咱们独创的一些布局，咱们实现了九度抗震。咱们在建弘远馆的时辰，在2009年11月份在中国建研院做了九度抗震模子，17层，在今天5月6日在中国修建科学院地动钻研所举行九度抗震，这是一比十等受模子，这是中国建研院为咱们公布的结论。
咱们的可延续修建很是简略，我采纳了四种办法使修建的本体可以到达节能80%的结果。起首咱们是采纳了外墙面保温，咱们采纳150毫米厚延绵。咱们利用三玻窗。咱们窗外遮阳。新风的收受接管。前三个产物跟不少修建的部品供给商有互助，同时咱们还在互助的进程中也会有一些科研的项目标钻研。好比说三玻窗的问题，咱们都配合在工场内里有一个实行性的钻研项目。新风热收受接管采纳弘远新风热收受接管机，这包管作为一栋康健节能的修建，必需要包管室内的透风杰出的结果。咱们其实不是采纳传统的说去开窗，然后让室内和室外的氛围可以或许畅通。由于今朝来说中国的氛围质量不是出格好，我不晓得大师有无如许感到，最少说在北京氛围品格是很欠好的。咱们其实不是出格同意直接经由过程开窗跟氛围的对流，以是咱们采纳了一个新风热收受接管，这新风会来自室外的新风，同时是经由过程了三层的过滤，大师可能不会健忘03年SARS，阿谁时辰大师都不太敢利用中心空调。由于中心空调利用空调的进程中同时也是传布病菌很是首要的路子。咱们这是采纳三层净化以后，可以杀死99%的细菌。在确保干净的同时有一个热互换，这个很是简略，就是把室内和室外的新风做了一个互换。咱们打一个比方，可能如今在旅店，我信赖大师感受到比力凉快，我信赖在旅店开的是空调。若是你采纳的新风机，热收受接管如今室外温度不太清晰，我估量方才鄙人雨，我估量应当是25-26度的模样，若是说室内感受比力闷，多是31-32度，这两种温度的氛围举行热互换，咱们不必要空调直接运送进来干净氛围只有27-28度，如许大大削减空调的能耗。乃至在某些时辰，如许的气候若是在利用了热收受接管的时辰，乃至可以不必要开空调。
作为咱们一个尺度化的工场出产来讲，咱们是彻底依照最高品级来布防，我没有法子说这条出产线16度，这条线17度，下条线18或19度，咱们是依照最高地动品级来布防，这是很是平安的。对付用户来讲很是康健，我方才谈到了这个新风颠末屡次过滤以后，咱们的氛围会比室外干净20倍以上，每小时可以到达5-10次改换。新风是百分之百的新风，而且不夹杂回风，防止修建物内细菌交织。
第三，恬静、冬暖夏凉，适才清华的宋教员有谈到在欧洲的一些处所可能会更存眷到冬日的饱暖，夏日对他们来讲不是很首要。实际上是同样的，可能咱们大师都有一个履历，咱们在小的时辰不晓得大师有无，常常卖冰棍的小孩会拿一个棉被包一个小盒子，实际上是同样的，一样包管你室内氛围的畅通，密闭性会很是好。出格是在长江中下流处所，冬季实际上是很惆怅的，大师不少北方人不肯意到南边，特此外湿冷，隔热和隔温就很是首要，咱们可以做到恬静性。
对付业主来讲咱们质量靠得住，办事安心，由于咱们是尺度的工场化的出产，同时咱们也寿命比力长，咱们是模块化设计，这个室内设计和装修可以按照业主的必要肆意朋分。对付开辟商来讲，咱们的搭建进程时候很是短的，而且作为集成来说贫苦比力少。同时你作为节能环保型修建国度会赐与不少政策支撑和优惠。你工期短，方方面面资金的占据率就少，回笼也快，作为开辟商来讲这一块长处是很是可观的。
对付都会来讲，我适才讲了咱们几近没有修建垃圾，咱们有一些修建垃圾就是主版，另有墙面板的质料是一些薄膜，咱们修建垃圾是总才1%，也没有扬尘。
对付地球来说，修建是损耗了地球上约莫40-50%的资本，若是采纳了钢布局修建可以到达节材，削减二氧化碳排放，削减资本的占用。
这是行将要建的树模楼的外观，修建面积是8560平米，这个功效是餐厅和留宿，这个楼筹备建在北京。这是塔式30层的修建外观，这个修建面积是1.7万平米，咱们筹备做成一个公寓式的旅店，这个规划是在湖南的湘阴，咱们在湘阴有一个出产基地，在湘阴制作这个30层。这个30层规划九、10月份搭建，规划用一个礼拜的时候来搭建完成。在坐的列位有乐趣也接待到时到湖南去观摩，观光。
这是建成一些可建的室内照片，这是室内的一些结构，这是按照室内的一些设计做了分歧情势，分歧气概的室内的照片。
全世界互助，由于这里有不少部品和建材供给商，咱们规划是在天下和全世界组建加盟厂，加盟公司，同时也能够设立贩卖机构，咱们成长方针是在2012年规划加盟公司到达5家，年产1000万平米，今朝来讲到本年年末在湘阴的实行可以到达年产300万平米的范围，到2015年规划加盟公司是50家，年产2亿平方米。方才讲到说节能，咱们全部可延续修建终极说到底就是钢布局的集成式的修建，咱们这类集成除如今所说通例意义部品部件，包含新风和空调，咱们弘远是做这些的，包含空调的集成在一块儿，实在咱们但愿修建终极的节可以或许做到使大师罕用空调，终极可以或许实现全世界的很是绿色夸姣的家园。
感谢大师。
【戴大为】：很是感激弘远，他是卖空调的，每次见到她的时辰都说空调欠好，罕用空调，夺取未来做用新风改换室内氛围，使得不消空调。固然我想钻研节能修建更多的是来自于她的设法，她说我如今做空调教人怎样利用空调，不如和开辟商钻研怎样样做饱和缓保温，让空调阐扬效能，低落空调的利用量，这看似是一个悖论，现实上都是为中国可延续成长修建作进献。
今天一上午大师说的很是中肯和剧烈，都牢牢环抱今天的主题做确切理性的沟通，今天搭建这个平台是由中国房地产报，也是此次工程采购大会的组委会秘书长单大伟做一些铺垫和暗地里支撑，他是源于甚么样情形，昨天说要搭一个供需的平台，必要一个公然、公道、公允的桥梁来搭建，咱们下面听听单总怎样是，下面有请单大伟。
单大伟：尊重的列位宾客大师早上好，很是感激列位出席第三届中国房地产工程采购立异大会，从昨天的闭门集会到今天的主题论坛，咱们可以看到房地产采购卖力人和企业有慎密的对接。我今天给大师简短的先容一下咱们下一步怎样做呢。不少企业研发出很是好的产物和技能系统，咱们开辟企业其实不领会，也不太清晰。中国房地产工程采购网是由中国房地产报和工程采购同盟结合推出的一个信息的公布的绿色平台，实在咱们一向在思虑一个问题，咱们若何真实的做到有用采购的促成，咱们如作甚大师供给更好的办事，经由过程甚么方法使这类办事可以或许常态化，实时化另有便捷化。为领会决如许一个问题，咱们调研了不少的单元，调研了不少的会员，厥后大师建议咱们推出一个收集化的采购平台，也就是说中国房地产工程采购网。这些布景我想在这里不消多说了，在大的地产调控情况下，房地产行业处在变化进级的关头时代，地产行业的成长范围化、品牌化、正规化已成为行业成长态势。修建部品且应当适应这类成长，得当的调解产物研发系统和贩卖系统，利用新技能推出咱们一些新的产物。
咱们做如许一个平台必要做大量的根本事情和大量的调研，必要有大量的数据来支持。中房报到本年创报有20年的汗青了，住交会做了13年，这十几年咱们积累了大量的海内开辟商的信息库，部品企业这几年也在逐步的加大对部操行业的领会和数据的收拾。实在不少地产企业都晓得，在面临这些质料供给商没法挑选出最合适本身的供给商，供给商也很难找到真正必要本身的买家，地产项目卖出去采购周期决议了项目型公司在较短期内找到最合适的工具，在中国像万科、恒大如许的地产企业究竟结果是少数，大大都是项目公司，项目公司做完一个项目就完事，可是这一个项目标工程采购让他去搭建一个自力的系统很是坚苦，他只有借助咱们如许的一些平台和如许一些机构来帮忙他实现短的时候内找到合适他的质料供给商。
房地产工程采购网想打造成为房地产工程范畴，采购范畴的垂直的网站，这个内里包含了行业常识库，房地产采购电子化，信息资料库，包含财产链之间的无停滞的对接和交换，为咱们房地产工程采购供给一个首要的东西平台，在最短期内可以或许颠末咱们这个同盟找到梳理的客户，在面临大量的供给商的环境下咱们已帮忙大师做了第一道关的挑选和甄别，让咱们开辟商和供给商可以或许快速对接，让买方卖方效力大大提高。
中国房地产工程采购网是甚么呢？咱们是一个网站平台，咱们是一个用于交换和互助的平台，咱们是一个在企业间通报有用咨询的信息平台，这是咱们一个根基的构想，中国房地产工程采购网是由地产、开辟企业资料库和修建部品商资料库组成的，同时咱们还环抱着地产办事和修建部品的办事商资料也全数的组建起来，这个看起来简略做起来很是难，咱们已筹办了两年的时候，在两年时候内做了大量的调研，大量的数据的整合。
开辟商的数据库，咱们实在也渐渐的在收拾，但愿在坐的开辟企业不触及到贸易机密的环境下，你们可以把采购的要乞降清单交给咱们平台，数据库，中国房地产工程采购同盟网给大师举行有用的公布。
修建部品商的资料库，咱们想经由过程一些专业的甄别，咱们会借助一些协会，专业的尺度制订公司在天下的修建部品的行业，为地产的工程采购配套做一些根本信息的收拾，把合适咱们工程市场采购的产物，经由过程咱们的数据库也经由过程收集展现做出来。
办事商的资料库也是如许款式，包含修建施工单元，营销策动等等。工程采购网有一个很首要的功效就是评价系统，怎样样可以或许为开辟商找到合适本身企业需求的产物，怎样样为部品供给商找到必要采购它企业的信息，这个内里的评价系统很是首要，也就是说咱们下一步会在地产行业组织一个采购司理的评价系统，咱们会把在中国大要40-50家地产商采购司理，咱们整合起来，让他们为咱们质料供给商的供货系统做一个相对于比力完备的认证。咱们客户必要的工具，甲方必要的工具是甚么，由咱们地产商制订出他们必要的尺度，这个尺度将会对供给商产物办事案例举行评断，提出最合适，范畴合用的产物，咱们才对咱们采购商举行一些推介，而不是说所有的产物均可以放在这个网上。
同时咱们也会在网上为咱们质料商和地产商留出交换的窗口，会给到咱们会员一些暗码，在网上使咱们用户和地产商举行有用的线上线下互动，让大师可以或许提高效力。
中国房地产工程采购网设立了很高的方针，可是咱们扶植仍是方才处在起步阶段，必要不竭的完美功效，充分咱们数据库，咱们约请行业有识之士一块儿参加到扶植的平台步队傍边来，让咱们大师联袂共进，把咱们行业工程采购平台搭建好，但愿这个平台的推出可以或许为咱们两大行业的深度互助起到一点点的应有的感化，我的先容就到这里，感谢大师。
【戴大为】：很是感激单总搭建了这个平台，让咱们方方面面的人都可以或许在一块儿交换沟通，上午主题演讲告一段落，下面另有一点时候，咱们另有不少开辟商和部品商要表达，咱们组织一个小懂得互动，请几位企业家和部品商和开辟商到前台来与下面每位加入的朋侪举行互动。
【戴大为】：大师很辛劳，今天大雨如注的一天，这么多朱紫到这里，我但愿大师都能有杰出的心境交换，今天上午举行一上午的集会，咱们谈了对策、工程和采购各中藥治療痛風方法,个方面的问题，大师城市有如许那样的感觉，我想以这类方法举行一下交换，由于时候有限，每小我节制在两到三分钟举行一个讲话，起首我想请几位开辟商朋侪谈一谈咱们如今公司，咱们要搭建采购和部品之间的桥梁，咱们如今公司所采纳的管控模式，采购模式是有甚么。坐在最阁下是万科的都军，咱们请他先先容一下。
【都军】：实在昨天在闭门集会中已跟大师做了先容，对付开辟商来说，由于房地产也属于制造业，采购是仅次于地皮获得之外的第二大付出，对付采购来说找到最佳的互助火伴，和万科创建持久的互助瓜葛是万科很是存眷的，这也象征着是很是大的市场。咱们从2001年起头推出集中采购，不在定位为项目办事，而是所有采购举动办事于全部万科团体，对付分歧的质料装备来说，主如果取决于他的产物的出产的笼盖范畴，产能，安装能力，办事能力，包含后期的维修、维保，和客户承认水平，以这些指标来划分可以或许知足天下范畴内办事，咱们会把这作为天下采购，只能笼盖到区域范畴的，包含四个区域，北京、上海、深圳、成都，只能知足区域需求的咱们分为区域采购，若是只能是一些小的产物知足当地个性化工具，作为分公司采购。经由过程这十年的变革，如今万科81%的质料装备，如今都实现了集中采购，不以项目为采购单元，以全部地区，起码以都会的互助模式，这是给所有的互助火伴大的市场，大的机遇。也是为了大师低落商务本钱，若是以项目为单元，每一个项目去招标，每一个项目去采购，如许大师不竭投入设计研发前期共同，这个自己来说对所有的供给商和开辟上都是分外本钱投入，也晦气于实现范围投入，为了支撑这个模式咱们从09年采纳了进一步举措，就是尺度化，尽可能可以或许做到天下范畴尺度化就天下范畴尺度化，若是区域尺度化就区域尺度。我很赞成欧派的先容，任何产物都不克不及够做到彻底一致，要保存个性化。可是实在另有一点，咱们怎样样寻求尺度化和个性化的均衡，这一点是所的企业都要做到的，由于没有尺度化就没有范围效益，咱们做支撑这个别系，从09年起头鞭策尺度化，让咱们所有互助火伴经由过程跟万科的互助第一有海内最大的市场。第二，有最大的金额，但同时又是起码的产物种类，单品采购范围可以或许做到最大，如许两边都可以或许双赢。
【戴大为】：咱们下面请星斗股分于总先容一席。
【吕小平】：感激大会给咱们供给了这么一个好的平台，新城地产的采购模式有两部门，咱们起首是按照客户需求做了细分，在客户细分根本长进行了尺度细分，以后产物供给的尺度和贸易供给商尺度。在创建响应的全部产物尺度和部品部件尺度根本上创建供给商的采购尺度，使得有分歧的尺度尺度，分歧的分类请求。
外部来讲每一年会对供给商举行集中采购招标，在采购招标根本上每一年会对现有供给商举行评价，每一年不竭的补充供给商分类办理的请求，主如果这两方面。
【戴大为】：咱们第三位开辟商朋侪是来何总，他不但是开辟商，也是常务理事。
【何文琪】：很是欢快今天可以或许加入采购大会，咱们房地产商大部门没有做到像万科那样有专门的技能团队去对所有的开辟项目举行结构和扶植举行体系的钻研，尺度化和模块化钻研，举行团体化采购模式，我想大部门的开辟商仍是属于项目型的采购方法，如许比力多，这也是广泛的特色。究竟结果项目标计划、设计必要，在项目标设计进程中对项目标定位，项目标建成与项目总体相匹配的时辰选择是合适项目成长的品牌和质料，在这根本长进行招投标，他耗费的人力、物力比力大，可是对项目自己，项目标特征和需求是比力合用的。
【戴大为】：咱们也请几位部品商讲话，第一名有请圣象地板总裁周英学讲话。咱们开辟商是如许采购模式，咱们部品商但愿开辟商若何来选择部品商呢？若是以一种甚么样心态和采购部品商举行互动交换。
【周英学】：感谢，很是欢快加入此次集会，咱们之前是做零售的，咱们如今以踊跃的立场进入团体采购的范畴。在此次集会上获得了不少开导，学到了不少工具。我想可能将来会踊跃共同，踊跃介入团体采购营业的同时，咱们如今注重三个问题，第一个是若何跟开辟商实现品牌增值的工具。圣象作为一个零售品牌，作为直销的品牌，今朝在海内也有必定的贩卖根本，咱们想若何把圣象这个品牌根本，实现圣象的增值。
第二个咱们但愿致力于把圣象今朝在产物研发，在一些技能研发上的新的工具来植入给房地产公司供给的部品。我认为若是做好可以或许进入给房地产公司的供给中，这也是实现此外一种增值方法。
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