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標題: 皇派门窗朱福庆:做强品牌靠产品,做大企业靠情怀 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-9-30 17:21
標題: 皇派门窗朱福庆:做强品牌靠产品,做大企业靠情怀
决议企业乐成的关头身分是甚么？有时辰也许比尽力更首要的就是选择。企业梢公的情怀、高度和苦守常常决议着企业的将来。作为中国度居行业的传奇的创业企业家，皇派门窗董事长朱福庆高举品牌的大旗、用情怀苦守做企业的抱负，用一流的产物品格，成绩了本日的皇派门窗。

误打误撞进入门窗行业

朱福庆学的是修建工程专业，曾任职 3 年的修建司理，也曾在福建创办海鲜酒楼。颠末一番展转，2005 年朱福庆来到广东从事铝型材商业，但谋划的其实不抱负。这时辰他面对一个艰巨的决议，是抛却回老家，仍是选择新的项目继续创业？

2006 年朱福庆加入广州建博会，才算第一次真正接触到门窗行业，在不甘愿宁可与创业之心草本祛痘膏,的雕琢下，朱福庆 " 误打误撞 " 地进入了门窗行业。

2007 年，是皇派元年小琉球兩天一夜套裝行程,。年青的朱福庆在想了 200 多个品牌名字中，筛选了一个具备 " 皇家、派头 " 象征的名字——皇派。因而，朱福庆起头了新的创业之路。

试错以后找到准确标的目的

2007 年，朱福庆起头了皇派门窗的创业路程。正所谓初生牛犊不怕虎，一起头进入门窗行业时，因为缺少市场调研和清楚的定位计划，皇派遭受了谋划的波折。

2008 年，朱福搬家,庆作出了一个决议将来企业运气的决议计划——进级皇派品牌，做中高端品牌定位。中高端品牌计谋象征着企业全方位的扭转，朱福庆决议舍弃所有产物原投入的质料配件，并从新开辟新产物。但经销商却不看好皇派的变革，唯一 8% 的经销商愿意留下伴随皇派的转型。

皇派门窗产物系列

扭转的进程对付朱福庆来讲亦是另外一番煎熬，为了在经销商心目中建立高端品牌形象，朱福庆乃至斟酌将 " 皇派 " 抛弃、重立身牌。但出于心里的情怀，和对孩子一般的爱，他决议继续对峙利用 " 皇派 " 品牌。

2009 年，因朱福庆的对峙，皇派门窗起头有了转机。产物是企业成长的焦点，斟酌到这一点，朱福庆将 " 平安 " 作为产物进级的首位。那时海内的大大都门窗产物，玻璃仅仅利用平凡玻璃，平安机能极其欠安。因而朱福庆便将所有配件玻璃进级为钢化玻璃，虽然本钱的大幅度提高而致使产物代价提高，但朱福庆仍然刚强刻意，将用户的平安作为第一请求。" 产物的进级象征着品牌的进级，咱们必要做点和行业纷歧样的事变。" 朱福庆暗示。

刚强地走品牌之路

企业都爱追求形象代言报酬品牌发声，皇派门窗亦不破例。为冲破消费者心中的形象，2010 年皇派门窗约请国度痔瘡自療法,一级演员陈宝国作形象代言人，陈宝国沉稳、历练的形象与皇派所要打造的形象极为吻合。在互助拍摄一系列告白片、形象平面后，朱福庆在 2010 年广州建博会上嗅到了商机，极遍及地投入平面告白，实现皇派门窗的 " 霸屏期间 "，实其实在地颤动了全部建博会。比起最初的皇派门窗，2010 年的皇派门窗形象名望已回升高达 70%，品牌的转型之路已然顺畅。

皇派门窗的品牌计划在朱福庆心中已成型，尔后的 4 年里，皇派门窗在朱福庆的带领下进入高速成长时代，渠道快速扩大、产物不竭打磨进级。同时，在信息期间的影响下，朱福庆起头感觉到信息传布的魅力，不但增强告白推行的投入，还屡次主导皇派门窗的事务营销。静下心的朱福庆起头沉淀品牌、打造终端市场，在 2015 年，以南边为汇集，皇派门窗已笼盖 800 多个都会网点，具有 1000 多家品牌专卖店。

做企业要有奉献的情怀

皇派行将踏入全新阶段，在朱福庆看来，如今的门窗行业存在着一个问题——企业缺少焦点竞争力。" 吠形吠声 " 是门窗企业的一个广泛征象，产物趋于同质化，自力的科研立异体系是行业稀缺品，这便致使企业缺少焦点竞争力、行业缺少良性可延续成长。企业缺乏对品牌将来的计划、产物自力研发技能气力偏弱，成了门窗行业的痛点。看清行业痛点的朱福庆，已在钻营将传统制造改变成中国智造、缔造的气力。

" 门窗行业是一个具备庞大潜力的向阳行业。" 朱福庆说道，" 新装房推拉门、隔音窗的大量需求，高端家居、别墅的阳光房需求，二手房对门窗的 100% 装换需求等等，属于高客单值的门窗行业，市场需求量是十分巨大的。行业当今还未构成清楚的品牌款式，市场容量亦十分可观，将来 3-5 年的机遇很是大。"

对门窗行业而言，今朝最大的问题是传统渠道经销商投入高、利润效益小，且深受多渠道打击。面临行业困扰，朱福庆坦言，皇派具有今天的光辉成就，得益于企业起步阶段时高端品牌的定位与多段式渠道计谋的制订。将来，皇派将会操纵互联网电商不竭实现渠道的拓展和进级。

作为一个有情怀的企业家，朱福庆认为企业必要有情怀与大爱，缺乏爱的企业，谋划之路常常其实不久长。在 2017 年皇派十周年的成长节点上，朱福庆筹备拿出 100 万建立企业救助基金，用于帮忙碰到坚苦的企业员工。同时，朱福庆还规划建立皇派公益基金，用于捐助贫苦黉舍、贫苦大学生，为社会奉献皇派的 " 大爱 "。

皇派门窗董事长朱福庆（左）与腾讯家居天下总编张永志（右）

结语：在皇派董事长朱福庆的办公室里有一幅字—— " 商道即人性 "。若何从商即如作甚人，这个信条或许就是朱福庆率领皇派门窗乐成的法门吧。

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