门窗深一度 | 缪培友:心中有信仰,脚下有力量

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尤瓦尔•赫拉利在《将来简史》中说道：“汗青独一稳定的究竟，就是一切城市扭转。”“变”是这个世界永久的主题，整小我类社会如斯，门窗行业亦是如斯。

2019年，新中国建立70周年，从荜路蓝缕到伟大回复，产生了天翻地覆的变革。时代房地财产突起，动员门窗行业迅猛成长，从萌芽破土到根深叶茂，但人们对门窗品牌的认知仍然模胡，加上新中产的突起、精装房的影响、和拎包入住的打击，一场新的行业变化悄然产生，“若何变”成为摆在行业眼前一道共性困难。

新浪家居结合多家权势巨子行业协会及卖场，配合倡议“品格门窗·助力夸姣糊口”主题勾当，出格策动“门窗深一度”原创栏目，实地探寻门窗企业，与伶俐企业家深刻对话，咱们不肯逗留于已有的概况成绩，而是深挖暗地里的创见与创变，记实这个期间值得沉思的变化，寻觅行业斩棘破浪的原始动力。本期佳宾良木道门窗董事长缪培友，讲述企业成长的变化故事。

良木道门窗董事长缪培友

良木道，木铝共生门窗创领者I88 娛樂城,

新浪家居：请为咱们扼要先容一下贵公司，建立于哪一年？那时的行业情况是怎么的？

缪培友：良木道建立于2000年，今朝重要安身于C端，以木铝为焦点，以断桥铝合金为重要产物，从事中高端定制门窗的研发与供给。在良木道正式建立以前，咱们谋划了数年工程门窗，当时全部行业正在履历鼎新开放带来的第一波房产盈利，工程项目为良木道的成长奠基了坚实的根本。

新浪家居：企业建立之初，最早是哪些产物打开市场？今朝公司主推哪些产物，有甚么特点与上风？

缪培友：良木道在草创时代，推出的以“木铝共生”和“窗纱一体”为主的观点产物，在市场端很快就取患了成效。特别是“木铝共生”产物的呈现，知足了客户在寻求高品格糊口的同时，享受返璞归真、道法天然的居家糊口诉求，在那时一开先河，弥补了海内木铝连系的空缺，引领门窗行业高端产物潮水。

今朝，良木道专注木铝型材及德系断桥铝合金系列的R7无缝整焊的研发供给。木铝产物的研发是咱们的焦点，从最初区分于其他产物的“木铝共生”、“窗纱一体”观点产物，到由德系衍生出的R7无缝整焊系列产物，良木道木铝门窗只选用自然硬木，并经由过程微波均衡和汉高指接等处置工艺，让咱们的产物在市场上可以或许脱颖而出。

近期，咱们还将推出一款从代价上说算是“中国市场上最贵的窗”，固然其颜值、配套、机能方面也将刷新行业既有认知，将会成为行业产物改造的一大豪举，很值得等待。

良木道工场掠影

从工程到零售，“做C”没那末轻易

新浪家居：企业成长至今，大致分哪几个阶段？履历了哪些重大转型或变化？缘由是甚么？

缪培友：回首全部成长进程，良木道履历了两大成长阶段，也是企业最为首要的一次转型，即从做工程门窗变化到木铝型材，从聚焦B端工程批售到投入C端零售市场。

做出这一转型的缘由有两个：一方面，做工程项目资金流转压力大，而产物研发必要壮大的资金保障，才能确保门窗品格的延续晋升；另外一方面酒醉如何解酒，，零售市场的机会打击，让咱们深入熟悉到，只有聚焦C端消费者，做高端定制产物，才能经由过程经销商扩展营销范围，才能更有用地晋升市场占据率。

新浪家居：这一转型对行业、企业或小我发生了甚么影响？由此获得了甚么成长启迪？

缪培友：转型所发生的影响是深远且延续变革的，跟着对消费市的深刻钻研，良木道的产物不竭立异进级，专卖店的数目不竭增长，到今朝为止，良木道在天下有500多家专卖店，互助项目笼盖海外，品牌知名度不竭深刻人心。

经由过程这一转型，让咱们熟悉到，真正安身C真个关头地点，并不是读懂消费痛点、做好产物就万事大吉了，究竟上，买通企业与消费者之间的各类渠道，是做好C真个关头点和难点。当下再也不是“酒香不怕小路深”的期间，好产物必要好渠道保驾护航，方能达到客户家里。为此，咱们从计谋、营销、办事、研发乃至案牍、告白等各层面，都从C端动身，以用户思惟做产物营销，而不是把产物卖给经销商。

良木道工场掠影

视“专业”为信奉，一切改造皆因“初心不改”

新浪家居：这些年，公司变革的是甚么，稳定的又是甚么？哪些事某人让您影象深入？

缪培友：公司这些年不竭在做产物的改造和优化，独一稳定的是咱们的初志，良木道始终对峙以“扎实的产物和完美到位的办事”博得消费市场承认，正如一名具备精巧身手的匠人，终其一辈子研讨所长，以“匠人身手和精力”博得众人的尊冷凍艙,敬与表彰，对良木道而言，消费者发自心里的尊敬与表彰乃至比物资更首要。良木道深信，将来将属于具有空想、对峙空想的企业，在现今剧烈的市场竞争中，惟有视专业为信奉的集团才能成为将来的构建者。

回首19年成长进程，每次良木道在产物研发上做出重大冲破时，城市让人影象深入。一是在2009年，良木道木铝共生门窗体系获国度专利，昔时加入中国广州建博会，引发了行业触动，成为行业一次重大的技能改造；二是減肥酵素，在2017年，良木道公布R7无缝整焊技能，并斥资3000余万元周全举行工业革新进级，将门窗由拼装推向了总体焊接的新高度，并得到住建部“节能产物标识”……我信赖，这份夸姣的影象，不但仅属于良木道人，还属于全部门窗行业，它承载着一代人对品格的寻求，更会成为门窗人苦守初心、一往无前的不断动力。

良木道工场掠影

“中高端定制门窗”的春季来了，“窗王”还远吗？

新浪家居：本年是新中国建立70周年，门窗突起30年，这些年行业在哪些方面获得冲破？获得冲破的关头点是甚么？

缪培友：实在我认为门窗行业并无真正突起，而是仍处在一个割据的状况中，并无构成不乱的市场秩序。但说到冲破，我比力欣慰的一点是：这些年，跟着门窗市场的消费进级和信息化助力，业主对门窗的品格寻求愈来愈高，也愈来愈透明，不但只知足于根基需求，加倍寻求产物颜值、装修搭配、功效知足等更高条理的需求知足，这对付真心酷爱门窗奇迹的良木道来讲，是一个“中高端定制门窗的春季”，是一次实现企业本身价值的可贵机会。

关于获得这一冲破的关头点，我认为照旧是品类机会和地产盈利。随这地产市场的扩展，品格化的需求渐渐增长，消费市场需求的进级，倒逼企业周全进级，将品格举行到底，如许，行业更多的冲破性成长也将成为必定。

新浪家居：当前企业谋划真正面对的痛点是甚么？大情况中哪些身分，对门窗行业发生了打击？贵公司又有怎么的成长方针与计划？

缪培友：门窗在西方发到国度属于技能密集型财产，而我国则广泛存在技能亏弱的环境，仍属于劳动密集型财产，前期在渠道扶植、个性化产物定制、办事系统完美等方面的痛点仍然存在。

当下是信息化的期间，信息的高速成长，给全部社会带来了变化，对门窗行业也造成为了庞大打击，以是良木道在计谋上顺合时代变化、放眼将来，在企业信息化扶植、天猫线上平贩卖、主动化出产和大数据办理阐发等各方面加速结构，经由过程信息化科技路径来解决痛点。

同时，面临风云变革的家居大市场，良木道将一如既往的专注门窗，对峙以“中高端产物”深耕零售市场，将在将来3-5年内完全铺满海内市场，并踊跃拓展国际市场，适应全世界化成长趋向，为良木道“窗王”之路奠定。

“品格门窗·助力夸姣糊口”考查团走进良木道

【跋文】

“专注门窗，忠于木铝；世代践行，永未几元。”这是良木道一向苦守的谋划信心，也刚强表达了良木道“视门窗为终生奇迹寻求”的忠厚信奉！让人不禁得想起罗曼·罗兰曾说过的一段话：“整小我生是一幕信奉之剧。没有信奉，生命登时就扑灭了。顽强的魂魄在驱策时候的大地上进步时，就像石头在湖上飘流，没有信奉的人就会下沉。”做人如斯，做企业同理。在当下日趋暴躁的社会，一个企业最可骇的仇人，就是缺少刚强的信奉，而具备一切气力之首的也非信奉莫属。