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——记徐工發掘機器奇迹部海外成长部营销代表 韩轲
從事海外市场開辟事情近五年，萍踪遍及三大洲九個國度和地域，总行程十五万千米，驻外時候近900天，造访客户千余人——這组数据属于徐工發掘機器奇迹部海外成长部营销代表，韩轲。
從技能转行，投身市场，韩轲苦守海外市场一线，专注徐工發掘機設計師,的市场開辟和品牌推行，持续两年被评為奇迹部贩卖斥候。
步步為营，全力拓展贩卖收集
“市场如疆场，必需敢打硬仗、能啃硬骨头！”2017年圣诞節前夜，韩轲接到泰國客户的装备询盘信息，包括發掘機、挪動電站总计72台装备，请求他26日到現场举行產物宣媾和技能答疑。
挂断德律風，韩轲立马打開電脑，连夜收拾相干技能质料和施工案例，次日一早驱車100多千米达到该公司正在施工的一個项目現场。环视附近，韩轲發明该项目上用的满是某品牌發掘機，立即灵敏地意想到客户對该品牌虔诚度比力高，當天就針對该品牌和徐工同吨位發掘機做了具體的技能参数和機能比對。
客户在听了他的推介和技能比拟以後，连连赞叹他對事情的過细和居心，而徐工發掘機在包管高機能的同時，比竞品更好的燃油經济性和更实惠的後期保护调养用度，更是讓客户得意。一個月後，该定单顺遂签定。
在泰國专業發掘機贩卖渠道的開辟進程中，韩轲經由過程3個月的不竭跟進，用一根筋精力撬動本地經销商转向徐工發掘機的专業贩卖，同年实現發車18台，經由過程與經销商的协作與共同，乐成将XE490D大型發掘機打入泰國矿山市场。
在韩轲的尽力下寶寶防護面罩，，2018年徐工挖機在泰國市场的销量实現了近10倍的增加。
逢单必争，极力開辟沙特市场
2018年9月，在得悉沙特阿拉伯市场已持续三年未实現徐工發掘機的贩卖時，韩轲自動请缨，刻意将徐工品牌再次打入這其中东大國。
颠末持续两個月的市场访问和推介，韩轲撬開了5台意向定单，可是竞争敌手却在這個時辰抛出了极具诱惑性的商務前提。
“决不克不及等闲抛却，必需抢占先機！”因為不晓得客户行程，韩轲天天清晨6点前早早来到客户辦公室，一等就是一天。工夫不负有心人，终究在第五天見到了客户，并商定當晚签定合同。
但功德多磨，规划签合同确當天晚上，可巧整条街停電。為了防止呈現变数，韩轲打開手電機筒，给客户一個条目、一個条目地诠释阐明，终极赶在竞争敌手以前签下合同。
這次定单意义重大，是徐工挖機三年以後在沙特市场的再次發力，而客户也被韩轲那股韧劲儿冲動，2019年又追加10台發掘機定单。
精诚所至，多國贩卖实現零的冲破
2019年，韩轲的脚步遍及中东地域：在阿曼，為了精准定位客户需求，他驱車7個多小時达到施工現场，為產物的顺應性改良供给了第一手的调研质料。
在科威特，他和徐工收支口同事并肩作战，從徐工挖機最根本的简介到新代辦署理第一台样機的冲破，一步一個脚迹，深深地烙在了客户的脑海中。
在沙特阿拉伯，為了開辟發掘機专業經销商百家樂教學,，他和收支口同事协同作战，加班加点，点窜了十几稿經销协定书，终极用专業和真情感動了客户，與徐工签定經销协定，一次性签定20台發掘機定单……
2019年，韩轲硕果累累，所卖力的區域内多個國度冲破零贩卖瓶颈，销量增加了3倍。
2020年，新冠肺炎疫情在全世界暴發。當得悉沙特有可能由于疫情施行入境限定政策後，韩轲深知在火线听着炮声才能带队兵戈護髮膜,，市场不等人，他便自動申请，赶在限定入境以前达到沙特，用义无返顾的执着韧劲继续书写徐工人的无畏执着。
楷模气力
心无旁骛，执着苦守，他交战市场，誓做一位优异的海外尖兵器；服膺任務，一往无前，他以不服凡的姿态，谱写徐工人的责任與担任。海外五年的春夏秋冬，韩轲始终致力于世界一流發掘機的市场推行和品伴遊,牌扶植，居心用情、用劲使劲，為徐工珠峰登顶進献着本身的气力！ |
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發表於 2021-11-9 12:09:44
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