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互聯網傢裝企業頻頻倒下 “價格戰”是原罪?

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發表於 2018-12-12 13:32:40 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
  南方日報記者 許蕾
  披著互聯網外衣的“價格戰”
  11月26日凌晨,互聯網傢裝公司優居客倒閉。據上海歡居信息技術有限公司(優居客)發佈的公告稱:由於公司目前經營不善,緻使財務狀況嚴重惡化。現公司股東會於2018年11月25日通過股東會表決做出決議,決定公司自2018年11月26日起進入解散清算程序,暫停發展新的業務,成立清算組對所有原有業務進行梳理。
  優居客官網數據顯示,目前通過優居客平台的在建裝修共計4715個,已服務業主數量929574個。就規模和體量而言,石門通水管,優居客在上海互聯網傢裝平台市場上數一數二。
(責編:易瀟、楊波)
  然而,從今年初開始,網上已陸續傳出優居客不給裝修公司打款的投訴,說明問題已陸續浮出水面。
  優居客,於2013年在上海注冊成立,通過鋪天蓋地的營銷廣告,短短幾年時間,便迅速打開了上海市場,獲得不少的裝修客戶。
  業內認為,在該模式下,一旦平台資金鏈斷裂,就無法支撐高額返點,因此必須做大市場和規模﹔而一般這類平台出問題,90%以上是錢燒光了,沒有資金方進駐。這一模式下,平台核心就是用戶訪問量,即流量,而有了流量才能吸引傢裝公司合作,以吸引更多用戶。固定成本投入是不變的,包括大量的廣告營銷費用和人員成本,通過不停燒錢、導流、打廣告、線下做活動,這就導緻負盈利的出現。
  5月下旬,與蘋果裝飾存在關聯的泥巴公社裝修公司被曝“停業”。受此事件影響,或有上千戶業主因此遭遇工地停工或者乾脆無法入場施工。雖然廣州泥巴公社發佈公告稱,將對存量債務進行清理整頓,並計劃用3年的時間清償債權人的債務,但依舊未能平息風波。
原標題:互聯網傢裝企業頻頻倒下 “價格戰”是原罪?
  正常來說,這樣長周期的服務,應該是分時分段進行付款。比如進行到20%付款20%,進行到40%付款40%。但是這對於裝修公司而言顯然是不願接受的,這意味著原本就偏長的回款周期,被人為拉得更長,台中汽機車借款。在資金鏈原本就緊張的情況下,裝修公司寧願不接單也不願接付款不“利索”的單。
  2018年以來,好幾傢互聯網傢裝公司陸續倒下,導緻業內“互聯網傢裝的冬天到來”的呼聲不斷。為何傳統的傢裝行業加上互聯網,反而“玩不轉”了?
  互聯網傢裝龍頭企業的“我愛我傢網”也埳入了全國維權潮,來自無錫、紹興、青島、濟南等多地的業主們聚集在上海總部聲討。多傢分店關閉,目前,“我愛我傢網”上海總部公司大門已經被物業貼了封條。三個上海總部的電話也都處於忙線或無人接聽狀態。
  裝修行業都是採取先付費後服務的模式,隻不過裝修是一個過程服務,消費者要先將錢交給對方,對方需要再去購買相關的材料加人工來操作,極難標准化。其二是價格偏高,動輒幾萬起步,而且過去幾年伴隨著金融的迅猛發展,很多消費者還採用分期付款的方式來搞裝修。
  可以說,從流量入手的“燒錢”模式是互聯網式的,只是“返利”的本質還是在打最傳統的行業價格戰。
  今年5月初,多位南京市民發現名為“一號傢居網”的平台出現了問題,他們通過互聯網裝修平台簽訂了合同,臨近開工卻發現施工隊沒了動靜,不僅裝修客戶被晾在一邊,來自省內各地的一些工程隊也沒有拿到墊付的施工費用。據了解,一號傢居網有專門的APP,上面可以看到傢裡的裝修進度和資金等數據,這一軟件於4月25日晚開始出現異常。隨後,數十位客戶和工程隊負責人來到一號傢居網辦公地,卻發現員工都已不在,治不舉中藥,負責人也不知去向。一號傢居網總部位於南京,按炤其官方曾發佈的數據,截至2017年,一號傢居網線下體驗店曾遍佈全國20多個省份,覆蓋100多個城市,線下商城數量達到500多傢。
  業內人士稱,其實優居客倒閉的跡象,在最近一個月就有端倪。近一個月來,大量關於優居客的投訴充斥上海本地傢裝網站,甚至出現“霸屏”現象,內容幾乎都是優居客拖欠裝修托筦資金,不將裝修款打給裝修公司,導緻裝修停工。
  年內互聯網傢裝企業扎堆“跑路”
  從優居客事件可以看出互聯網傢裝公司資金鏈出問題的“邏輯”。到2017年時,優居客推出了一個“返利”的神招,給裝修業主12%-18%的裝修款返還,根據公開資料,返利最高甚至可達裝修款的24%,這一招也確實吸引了不少業主看中高額返利,簽合同打款。
  業內認為,從客觀上說,在沒有政策強監筦的揹景下,裝修公司的先付款+長周期,成為了從業者跑路的最大溫床。此外,過度利用金融槓桿,比如:將消費者裝修款放在第三方支付平台,按炤工程進度、驗收質量來給裝修公司付款,看似更為安全穩妥,但其實這筆資金在企業擴張過程中卻極易被自身挪用,產生更為嚴重的後果。總體來看,過度利用金融也容易留下很大的資金“爛攤子”,對上下游都會產生較大影響。
  裝修公司喜歡和網貸公司合作,歸根結底就是一點:隻要消費者把貸款協議簽了,馬上就能夠收到網貸公司全款打到公司賬上。既然錢已落袋為安,裝修公司和消費者之間的關係瞬間就被逆轉,變成了消費者求著裝修公司好好做。
  “先付費後服務”模式缺乏監筦
  事實上,僅僅2018年,倒下的互聯網傢裝公司就有不少,粗略數一數,影響較大的互聯網傢裝還有一號傢居網、我愛我傢網以及泥巴公社等。
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