門窗深一度|缪培友:心中有信仰,脚下有力量

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尤瓦尔赫拉利在《将来简史》中说道：“汗青独一稳定的究竟，就是一切城市扭轉。”“變”是這個世界永久的主题，整小我類社會如斯，門窗行業亦是如斯。

2019年，新中國建立70周年，從荜路蓝缕到伟大回复，產生了天翻地覆的變革。時代房地财產突起，動員門窗行業迅猛成长，從萌芽破土到根深叶茂，但人們對門窗品牌的認知仍然模胡，加上新中產的突起、精装房的影响、和歐冠盃足球下注，拎包入住的打击，一場新的行業變化悄然產生，“若何變”成為摆在行業眼前一道共性困难。

新浪家居结合多家权势巨子行業协會及賣場，配合倡议“品格門窗·助力夸姣糊口”主题勾當，出格策動“門窗深一度”原創栏目，实地探寻門窗企業，與伶俐企業家深刻對话，咱們不肯逗留于已有的概况成绩，而是深挖暗地里的創見與創變，記实這個期間值得沉思的變化，寻觅行業斩棘破浪的原始動力。本期佳宾良木道門窗董事长缪培友，讲述企業成长的變化故事。

良木道門窗董事长缪培友

良木道，木铝共生門窗創领者

新浪家居：请為咱們扼要先容一下贵公司，建立于哪一年？那時的行業情况是怎麼的？

缪培友：良木道建立于2000年，今朝重要安身于C端，以木铝為焦點，以断桥铝合金為重要產物，從事中高端定制門窗的研發與供给。在良木道正式建立以前，咱們谋划了数年工程門窗，當時全部行業正在履历鼎新開放带来的第一波房產盈利，工程項目為良木道的成长奠基了坚实的根本。

新浪家居：企業建立之初，最早是哪些產物打開市場？今朝公司主推哪些產物，有甚麼特點與上風？

缪培友：良木道在草創時代，推出的以“木铝共生”和“窗紗一體”為主的觀點產物，在市場端很快就取患了成效。特别是“木铝共生”產物的呈現，知足了客户在寻求高品格糊口的同時，享受返璞归真、道法天然的居家糊口诉求，在那時一開先河，弥补了海内木铝連系的空缺，引领門窗行業高端產物潮水。

今朝，良木道專注木铝型材及德系断桥铝合金系列的R7無缝整焊的研發供给。木铝產物的研發是咱們的焦點，從最初區分于其他產物的“木铝共生”、“窗紗一體”觀點產物，到由德系衍生出的R7無缝整焊系列產物，良木道木铝門窗只選用自然硬木，并經由過程微波均衡和汉高指接等处置工艺，讓咱們的產物在市場上可以或许脱颖而出。

近期，咱們還将推出一款從代價上说算是“中國市場上最贵的窗”，固然其颜值、配套、機能方面也将刷新行業既有認知，将會成為行業產物改造的一大豪举，很值得等待。

良木道工場掠影

從工程到零售，“做C”没那末轻易

新浪家居：企業成长至今，大致分哪几個阶段？履历了哪些重大轉型或變化？缘由是甚麼？

缪培友：回首全部成长進程，良木道履历了两大成长阶段，也是企業最為首要的一次轉型，即從做工程門窗變化到木铝型材，從聚焦B端工程批售到投入C端零售市場。

做出這一轉型的缘由有两個：一方面，做工程項目資金流轉压力大，而產物研發必要壮大的資金保障，才能确保門窗品格的延续晋升；另外一方面，零售市場的機會打击，讓咱們深入熟悉到，只有聚焦C端消费者，做高端定制產物，才能經由過程經销商扩展营销范围，才能更有用地晋升市場占据率。

新浪家居：這一轉型對行業、企業或小我發生了甚麼影响？由此获得了甚麼成长启迪？

缪培友：轉型所發生的影响是深遠且延续變革的，跟着對消费市的深刻钻研，良木道的產物不竭立异進级，專賣店的数目不竭增长，到今朝為止，良木道在天下有500多家專賣店，互助項目笼盖海外，品牌知名度不竭深刻人心。

經由過程這一轉型，讓咱們熟悉到，真正安身C真個關頭地點，并不是读懂消费痛點、做好產物就万事大吉了，究竟上，買通企業與消费者之間的各類渠道，是做好C真個關頭點和难點。當下再也不是“酒香不怕小路深”的期間，好產物必要好渠道保驾護航，方能达到客户家里。為此，咱們從计谋、营销、辦事、研發乃至案牍、告白等各层面，都從C端動身，以用户思惟做產物营销，而不是把產物賣给經销商。

良木道工場掠影

視“專業”為信奉，一切改造皆因“初心不改”去黑頭產品,

新浪家居：這些年，公司變革的是甚麼刀具收纳架,，稳定的又是甚麼？哪些事某人讓您影象深入？

缪培友：公司這些年不竭在做產物的改造和優化，独一稳定的是咱們的初志，良木道始终對峙以“扎实的產物和完美到位的辦事”博得消费市場承認，正如一名具备精巧身手的匠人，终其一辈子研讨所长，以“匠人身手和精力”博得眾人的尊敬與表彰，對良木道而言，消费者發自心里的尊敬與表彰乃至比物資更首要。良木道深信，将来将属于具有空想、對峙空想的企業，在現今剧烈的市場竞争中，惟有視專業為信奉的集團才能成為将来的構建者。

回首19年成长進程，每次良木道在產物研發上做出重大冲破時，城市讓人影象深入。一是在2009年，良木道木铝共生門窗體系获國度專利，昔時加入中國廣州建博會，引發了行業触動，成為行業一次重大的技能改造；二是在2017年，良木道公布R7無缝整焊技能，并斥資3000余万元周全举行工業革新進级，将門窗由拼装推向了总體焊接的新高度，并得到住建部“節能產物標識”……我信赖，這份夸姣的影象，不但仅属于良木道人，還属于全部門窗行業，它承载着一代人對品格的寻求，更會成為門窗人苦守初心、一往無前的不断動力。

良木道工場掠影

“中高端定制門窗”的春季来了，“窗王”還遠吗？

新浪家居：本年是新中國建立70周年，門窗突起30年，這些年行業在哪些方面获得冲破？获得冲破的關頭點是甚麼？

缪培友：实在我認為門窗行業并無真正突起，而是仍处在一個割据的状况中，并無構成不乱的市場秩序。但说到冲破，我比力欣慰的一點是：這些年，跟着門窗市場的消费進级和信息化助力，業主對門窗的品格寻求愈来愈高，也愈来愈透明，不但只知足于根基需求，加倍寻求產物颜值、装修搭配、功效知足等更高条理的需求知足，這對付真心酷爱門窗奇迹的良木道来讲，是一個“中高端定制門窗的春季”，是一次实現企業本身價值的可贵機會。

關于获得這一冲破的關頭點，我認為照旧是品類機會和地產盈利。随這地產市場的扩展，品格化的需求渐渐增长，消费市場需求的進级，倒逼企業周全進级，将品格举行到底，如许，行業更多的冲破性成长也将成為必定。

新浪家居：當前企業谋划真正面對的痛點是甚麼？大情况中哪些身分，對門窗行業發生了打击？贵公司又有怎麼的成长方针與计划？

缪培友：門窗在西方發财國度属于技能密集型财產，而我國则廣泛存在技能亏弱的环境，仍属于劳動密集型财產，前期在渠道扶植、個性化產物定制、辦事系统完美等方面的痛點仍然存在。

當下是信息化的期間，信息的高速成长，给全部社會带来了變化，對門窗行業也造成為了庞大打击，以是良木道在计谋上顺合時代變化、放眼将来，在企業信息化扶植、天猫線上平贩賣、主動化出產和大数据辦理阐發等各方面加速结構，經由過程信息化科技路径来解决痛點。

同時，面临風云變革的家居大市場，良木道将一如既往的專注門窗，對峙以“中高端產物”深耕零售市場，将在将来3-5年内完全铺满海内市場，并踊跃拓展國際市場，适應全世界化成长趋向，為良木道“窗王”之路奠定。

“品格門窗·助力夸姣糊口”考查團走進良木道

【跋文】

“專注門窗，忠于木铝；世代践行，永未几元。”這是良木道一向苦守的谋划信心，也刚强表达了良木道“視門窗為终生奇迹寻求”的忠厚信奉！讓人不禁得想起罗曼·罗兰曾说過的一段话：“整小我生是一幕信奉之剧。没有信奉，生命登時就扑灭了。顽强的魂魄在驱策時候的大地上進步時，就像石頭在湖上飘流，没有信奉的人就會下沉。”做人如斯，做企業同理。在當下日趋暴躁的社會，一個企業最可骇的仇人，就是缺少刚强的信奉，而具备一切气力之首的也非信奉莫属。